הקשר בין מיצוב המותג תפיסת מחיר ומשבר כלכלי לבין כוונות רכישה של לקוחות חברת אפריקה ישראל באזור הצפון

עבודת הגמר הנוכחית עוסקת בהתדיינות על נושאים כגון: תפיסת המחיר , מיצוב המותג ,משבר כלכלי , כוונות רכישה ומאפיינים דמוגראפיים. חברת אפריקה ישראל מגורים בע"מ הנפיקה ביוני 2006 ניירות ערך לציבור ומאז היא נסחרת בבורסה לניירות ערך בת"א.עיקר פעילותה של החברה הינו בייזום פרויקטים בתחום הבניה למגורים בישראל החל משלב רכישת קרקעות ועד השלמת פרויקט מגורים, לעיתים מבצעת החברה פרויקטים משותפים. ע"פ נתוני החברה חלה ירידה של כ-70% במספר יחידות הדיור שבביצוע (9 יחידות דיור לעומת 33 אשתקד) וכ-2% במספר יחידות הדיור שבתכנון (505 יחידות לעומת 496 אשתקד). בעקבות בעיה עסקית זו עולות שאלות המחקר: מהם הגורמים המנבאים את הגידול במכירת דירות באזור הצפון? המטרה התיאורטית של המחקר הרלוונטי לעבודת גמר זו הנה לבדוק האם קיים קשר בין מיצוב המותג, תפיסת המחיר והמשבר הכלכלי על כוונות הרכישה של הלקוח. כל זאת נעשה באמצעות מחקר כמותי בקרב הלקוחות . המטרה היישומית של המחקר היא לסייע לחברת אפריקה ישראל מגורים בגיבוש אסטרטגיה עסקית להתמודדות עם הירידה במכירת דירות חדשות בצפון ע"י טיפול נקודתי בגורמים המשפיעים ישירות על כוונת הרכישה של לקוחות. גישת המחקר מבוססת על מחקר כמותי המיושם באמצעות שיטת דגימה לא הסתברותית שהנה דגימת נוחות. אוכלוסיית המחקר במחקר זה הנם כלל הלקוחות של אפריקה ישראל מגורים בע"מ הנאמדים ב כ- 1,408 c,h tc . במחקר הנוכחי התקבלו המסקנות הבאות: ככל שהמותג נתפס כבעל מיצוב גבוה יותר אז כוונות רכישה של הלקוחות יעלו במידה הנוטה לרבה. כמו כן , ככל שהלקוחות שופטים את המחיר כגבוה יותר אז כוונות הרכישה שלהם יקטנו במידה הנוטה לרבה ביותר וככל שהמשבר הכלכלי בקרב הלקוחות חזק יותר אז כוונות הרכישה שלהם יקטנו במידה הנוטה לבינונית. בעקבות זאת מומלץ להנהלת חברת אפריקה ישראל מגורים בע"מ ליעל את מיצוב המותג והדבר הנו בר ביצוע דרך שיפור איכות הדיור שלה על ידי מעבר מבניה טרומית על בסיס קירות גבס לבניה נורמטיבית על בסיס אבני יסוד מבטון. כמו כן, החברה יכולה ליישם הורדת מחירים ריאלית בהתאם למשבר הכלכלי הנוכחי במדינה .על בסיס ייעול איכות המוצר והורדת המחירים מומלץ לחברה ליישם פעילות שיווקית פרסומית מסיבית שתקדם את כוונות הרכישה באופן יעיל ביותר.

1 שם המחקר 2 מבוא 2.1 רקע אודות החברה והענף 2.2 הצגת הבעיה 2.3 מטרות המחקר וחשיבותן 3 סקירת ספרות 3.1 מיצוב המותג 3.2 תפיסת המחיר 3.3 המשבר הכלכלי 3.4 כוונות רכישה 3.5 הקשר בין מיצוב המותג לכוונות הרכישה של הצרכן 3.6 הקשר בין תפיסת המחיר לכוונות הרכישה של הצרכן 3.7 הקשר בין המשבר הכלכלי לכוונות הרכישה של הצרכן 3.8 רציונל המחקר 3.9 מודל המחקר 3.9.1 השערות המחקר 4 מתודולוגיה 4.1 הגדרת המשתנים 4.2 שיטת המחקר 4.3 מערך המחקר 4.4 המדגם 4.5 כלי המחקר 4.6 ההליך 5 ממצאי המחקר 5.1 ממצאים דמוגראפיים 5.2 סטטיסטיקה תיאורית על משתני המחקר ומימדיהם 5.3 השערות המחקר 6 דיון וניתוח 6.1 דיון במשתני המחקר 6.2 דיון בהשערות המחקר 7 סיכום מסקנות והמלצות נספחים ביבליוגרפיה מבנה הענף והתחרות מבנה ארגוני חברת אפריקה ישראל מגורים בע"מ ניתוח החברה לפי מודל SWOT שאלון